机电安装、机电施工是最常见也是最重要的部分，东莞机电工程施工时人们最关注的是这工程是如何报价的呢？我们可以把它列为三部分。

一、低价策

顾名思义是低价竞争。这一报价策略目前在较成熟的投标市场中应用比较普遍，如风电安装市场、水工金属结构制作市场等。在以下情况下, 投标人一般应采用该种策略投标对手多， 竞争激烈， 且项目支付条件好， 风险小施工难度小， 工程量大， 有较大量的后续工程为打开该地区市场、急于寻找客户或解决企业目前的生产规模。

二、高价策略

机电安装工程市场在发展过程中竞争非常激烈，在对策略进行制定的时候，投标人对项目的专业施工技术要求比较高，在这种情况下，支付条件不理想， 同时项目的风险也非常大，在这种情况下，竞争对手相对比少，因此， 在进行竞标的时候, 通常竞标单位占据了很大的优势，在工期较短的情况下，只能通过增加设备才能更好的满足工期需要。

三、常规策略

这种报价策略通常存在着很多问题， 投标人对目标市场的了解不深， 而且， 在进行市场拓展和提升企业知名度的过程中经常会存在着对工程报价中标系数小的情况。但是， 这种报价策略也有很多优势，在进行投标的时候， 风险非常小， 同时在施工工艺上也简单，这样在工程量非常大的情况下， 企业获得的社会效益非常好。通常是以低效益为目标，在竞标过程中能够更好的对成本进行计算，能够更好的对竞争对手的投标目标进行掌握，能够提高中标的几率。

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